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你看不到的但一定要知道的黑色(灰色)商业模式:百度和微博微信

时间:2017-08-19 06:03  来源:未知  作者:admin

  【你看不到的互联网:你的手机被偷偷装了各种软件、你的网站被偷偷植入了木马、你的朋友圈其实在被经营、哪些热点新闻是如何来的、网红是如何被炒起来变生意的?百度腾讯阿里下面有着不输给BAT的巨大的灰色黑色产业链,其中起码一家公司专门为百度做推广的小编看到快要上市了。TOMsInsight虽然编辑的时间不是今年,但看了还是触目惊心,才知道的地下互联网是如此发疯狂。】

  其实当我们说到搜索引擎的时候,第一个想到的就是百度。百度作为国内几乎垄断性的流量第一入口,也在搜索引擎流量与分发产业链中占据主导地位。所以在本章节,我们都会用百度的例子来说明,360、搜狗、Google等一是占有市场份额太小,二是由于商业广告产品和流量分发的生态系统的不成熟,我们并不单独分析。而且举一反三,在地下产业链中从百度之外的搜索引擎生态中获取流量并没有特殊的玩法。

  不论地上还是地下,通过百度获取流量,主要只有SEM和SEO两种方式。在这里我们给可能不太了解SEM和SEO的读者解释一下:

  SEM,即英文SearchEngineMarketing的简称,本意是搜索引擎推广。但是在国内互联网圈,SEM已经变成了在搜索引擎,或者说是在百度上投放广告的特指。百度广告系统名叫凤巢,2009年年底上线,代替了之前的竞价排名,从明拍转向了暗拍。而SEM即在百度的凤巢的广告系统投放广告,广告会出现在百度搜索的结果页中,或者网站的网盟广告中。

  SEO,即英文SearchEngineOptimization的简称,意思是搜索引擎优化。SEO是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO是搜索引擎构建自己生态结构的一部分,目的是为网站提供生态式的营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位。SEO是自然排名的方式,主要针对网站在搜索引擎中做排名优化,长年积累。简单的说,百度SEO即是不给百度广告费,通过一些技术手段获取百度分发的流量。再简单的说,一种是直接花钱买流量,一种是用技术手段获取流量。而由于百度流量价格的越来越高,通过SEO获取自然流量的方式也就变得越来越被关注。

  通过SEO获取流量,就必须遵循百度SEO规则,如果按照这个规则,网站如果能得到比较好的收录,获得好的排名,从而得到流量,是一个极其缓慢的过程,少则几个月,多则几年,而且要网站确实收到很好的欢迎程度。因为百度网站收录排名是一个很复杂的算法而且会不断的变化,但是主要和被收录网站的内容和外链有关系。

  但是地下产业链SEO,就是不遵循百度的SEO规则,通过各种黑客手段或者作弊手段,来在短时间内快速提高网站排名,从百度获取流量的办法。

  笼统的说,所有使用作弊手段或可疑手段的,都可以称为黑帽SEO。比如说垃圾链接,隐藏网页,桥页,关键词堆砌等等。于是对应的正规的手法叫白帽SEO。如之前所叙,影响网站的权重主要有两部分构成,一个是内容(文章质量、是不是原创、内容里的关键词等等),一个是外链(别的网站指向此网站链接);SEO就是对这两部分不断做优化调整,以提升自己网站的权重,使得自己的网站在检索结果中排名靠前。

  白帽和黑帽在操作上有如下区别:内容上白帽会通过优化文章质量,提高原创性、有效性和对应性,来提升网站权重;而黑帽会注重搜索引擎,比如堆砌关键词、比如站群、让百度的蜘蛛爬虫相信这篇文章说了很多涉及这个词的东西。外链方面白帽添加外链的手法很,比如互换友情链接,或者是链接购买,并且只添加与自己网站内容相关站点的链接;黑帽就是越多越好,一般地下产业链中会用黑链来快速增加自己的权重。在真正的操作上,两者之间的界限非常模糊,搜索引擎也在不断调整算法,也许你今天用到办法是白帽的,明天就判弊;地下产业链中常见的黑帽SEO手法包括关键字堆砌、地址重定向、域名轰炸、虚假关键字、网页劫持、隐型文本、垃圾链接、斗蓬法、桥页或者门页,当然,还有最关键的挂黑链。百度一旦发展了黑帽SEO就会K站,而地下产业链的大量的黑帽SEOer也会不断的去优化自己的手段,防止被百度K站。百度不断的调整自己的网站权重的策略,来防范更多的黑帽SEO手段。就如猫鼠游戏,不断的进化但是一直没有输赢。最近一年,比较大型的黑帽SEO组织已经可以集结技术高手对百度的策略进行研究并采取新型的解决方案。下图我们根据舆情来百度从2005年以来,关于SEO策略升级的次数,每一次升级也意味着一些SEO手段的作废:

  黑链是SEO手法中相当普遍的一种手段,笼统地说,它就是指一些人用非正常的手段获取的其它网站的反向链接,最常见的黑链就是通过各种网站程序漏洞获取搜索引擎权重或者PR较高的网站的webshell,进而在被黑网站上链接自己的网站,其性质与明链一致,都是属于为高效率提升排名,而使用的作弊手法。简单的说,就是如果一个权重很高的网站给你做链接,对你是大有好处的。但是权重很高的网站为什么给你一个不知名的小网站做链接呢?于是用黑客技术,攻破这个高权重网站,偷偷的放入一个链接,还隐藏起来,不被发现,这就叫黑链。

  黑链相对于寻找白链要合适的多,但在一定数量上可以说是价格不菲,所以黑链一般用于暴利的地下产业,例如私服,医疗,冷门高利润行业等等。大多人挂上黑链以后,会选择在市场出售,而不是自己使用,这是由于目前黑帽SEO火热程度决定的,也意味着黑帽SEO分工已经足够精细化。

  SEM在这里特指在百度投放广告获取排名和流量的行为。由于是在百度投放广告,作弊的可能性不大,但是还是会有作弊的情况,并且把获取的流量流入地下产业链。2009年之后,百度的竞价排名升级到了凤巢,从原理上来说,从明拍变成了暗拍。暗拍系统

  大家争相竞价,把利润都交给了百度。后来有些商家做成了联盟,大家并不竞价了,而是轮流坐庄吃利润。还有一种情况是有一些会在百度“一户多开”,做很多网站,开很多凤巢账户,垄断某一个长尾词,也可以降低价格。

  一般来说,结合成联盟之后肯定会有乱入者,而结盟者就会采取类似DDOS的手段让乱入者退出,保持联盟的稳定。我们会在本报告的第三部分第2章B节,介绍SEM作弊的下游生态和变现手法。

  从2011年开始,移动端流量占比越来越大,由于变现模式的不同,在地下产业链中,PC流量和移动流量开始分别出售,并且在不同的行业都有很大的差异性。不难看出,PC流量价格一直相对稳中有升,但是移动流量到了2013年几乎有了一个爆发性的增长。这一方面是由于appCPA推升,但是更多的是移动流量虽然在主流互联网领域中并没有很好的变现方式,但是在地下产业链中却有了先行者。

  超过2亿的互联网产品,更不用说腾讯旗下的微信、空间、微博、各款游戏等等。腾讯的产品生态在成就了一个互联网巨头的同时,也同时引出多条地下产业链。

  和百度专注流量分发相比,腾讯并没有在流量入口上做足文章,而腾讯的主要盈利方式反而是通过自己产品的流量引入,激活游戏产品线。这在一定程度上,等于是并没有充分的利用自己产品线中的流量资源,反而养活了地下产业链中大量引流产业。换句简单的说话,百度就好比占据了一个河流口,靠分渠卖水赚钱,所以对别人分了自己的流极其的在意。但是腾讯也占据了一个河流口,但是靠自己开渠养虾赚钱,虽然对别人分流也极度反感,但是还没有上升到势不两立的高度。

  所以在通过腾讯引流的地下产业链中,就出现了大量的长期发展的产业模式,并不像百度的黑帽SEO一样有着快速的变化,长期发展的产业模式渐渐的出现工具化,集团化的现状。总体来说,腾讯生态引流的地下产业链可以主要分成:QQ软件引流,相关产品引流,信封号(微信会在下一章单独分析)三种形态,我们接下来逐一分析。

  QQ软件引流是一种标准的产品入口引流,即在QQ产品任何可以的地方,都会有引流的机会。比如说有一些用户会利用在线查找的功能,查找每一个地区在线有摄像头的年轻女性,就会发现有大量的头像,点击查看签名档会有一个网址和相关介绍,打开这个网址,即获得一个IP。就是一次很标准的QQ引流。QQ软件引流在一定程度上来说并不算黑产,只是利用了软件大流量入口的游戏规则。接着之前的例子,我们在晚上12点钟的时候搜索并添加一个四线城市的在线有摄像头的年轻女性,发现大多数都是一些特殊行业从业人员,这也是利用了QQ软件的规则和入口流量,布局形成自己的推广。

  再或者有些少年用户,会理所当然的觉得一些明星的QQ号码也是可以搜素的到的,于是也会在QQ上搜索自己偶像的名字,于是有些人会利用这种用户心理,注册大量的以明星名字命名的号码,从而获得流量,这也是一种手法,虽然这种手法也已经过时。当然还会有一些别的入口,比如说加群,群内聊天,通过技术手段获取对方群所有号码,定向打开临时对话窗口,主动加对方好友,等等。由于超过8亿用户的基数,所以这些手段虽然简单却一直可以获得流量。腾讯在一次次打击手法之后,地下产业链从业人员发现所有的技术手段的批量注册,批量挂QQ,哪怕是批量更改内容消息都会有很大的风险,反而慢慢的转成了人肉模式,即雇佣大量的廉价的键盘手来代替程序的工作。在这种人肉模式发展起来以后,QQ软件引流就成为了地下产业链流量供养的一个非常稳定的部分:既不像黑帽SEO那样来去匆匆,也不像黑链似的不稳定。而是一直在黑市上出售,价格稳定,量也稳定。只是看采购者用何种方式变现。

  如果仅仅是QQ软件引流,还相对有限,腾讯生态还包括了其他的大流量产品:日志、相册、空间、和微博,等等。比如说去比较热门的日志去挂名,做一个比较的头像;比如说在相册里面上传大量的假图片再打水印然后到处去别人空间留名;再比如加一些人气很高的号然后去ta的空间发一些有争议的话题等等。这些手法的作用都很不明显,也带不来很大的流量,只能算是小打小闹。因为QQ的产品设计的核心社交性,如果没有社交性的支持(即大量的好友和关系圈),这些引流的作用都很不明显。所以相关的产品的引流和QQ空间引流不同的是,需要本身的好友众多。

  但是QQ生态流量的地下产业链有一个核心的催化剂:信封号。有了信封号,所有的引流手段,就全部不一样了。而且形成了几何级数的放大效应。

  被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。就之前所述,QQ由于其社交性,引流在没有大量好友的情况下,效果非常有限,只能利用一些功能入口。但是假设,我们可以掌握一些被盗的QQ号,从而掌握了大量的社交关系,和信任,获取的流量,就完全不一样了。而且由于效果号并且非法性(可以黑吃黑,越非法的模式在黑市上越多),在黑市变得极其活跃。我们下面分成销赃和生产两部分来分析观察信封号产业链。我们先通过黑市术语来分析销赃的过程:

  取信:一组QQ用户名和密码称为一个“信”,一个信封就是一万个(或者一千个)被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码,以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为:“取信”。

  洗信:通过一些工具,将信里面有价值的信息(QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。

  洗信过程:盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信,一手信的洗信主要就是三步:第一步洗Q币,把信封里面Q币都转移出去,然后在黑市上出售;第二部是游戏虚拟装备,腾讯公司的主要收入就是来自游戏,而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲,所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走,存入固定账号。第三步就是QQ账号,挑QQ靓号(五位数、六位数、或七位数的短号,或者一些含有吉祥数字的号码)来观察是不是有密码或者死保(申请了密码资料,但是原主人忘记或者丢失了密码资料)。

  二手信:一手信经过洗信后,称为二手信。二手信一般以更小的单位出售,在二手信的黑市上,一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装,分成不同的种类,不同的种类有不同的用处,下面是几种比较常见的二手信:群发信:用来给被盗号的每一个好友发消息,一般发的消息都是特定的广告,例如各种网页游戏,特定的论坛等等,而现在很多APP的广告也开始使用群发信。

  广告信:在QQ空间内植入广告,由于大多数人都开通了QQ空间,而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人,所以效果明显,而且成本低廉,深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略,必须是能提取cookies的信封,就是无需验证码直接登录的信封,所以在黑市上也叫cookies信。

  忽悠信:黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息,一般都是急需钱或者出事了之类的。在忽悠信中还有特定的分类:海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信等。可以类推这些的骗子的手段。在这个封装过程中,信封的封装者和黑市上的卖家,充分的发挥了创新能力,出品了各种各样的信封:地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等,几十上百种,分别在黑市上卖给不同目的买家。

  在这个产业链上,每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻,而且会非常“守信用”:“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互利益。最夸张的是,由于一般都是在晚上12点开箱子(开箱子只指新鲜的信封被放到市场上),而到了第二天天亮,被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗,从而修改密码或者采取安全,让信封中大量的号失效,所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。每天,中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右(有大量反复被盗,和一些死号的存在,所以新鲜用户远远不到,几乎差别一个数量级多),我们通过一些非常规手段2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图,我们能到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重,数据并不非常精确:

  在信封的生产过程中,最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马(做马),然后委托一些流量商,将木马挂在网页上。用户只要点击该网页,或者是下载了网页上的资源,其计算机就会被植入木马;木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器,总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理(开箱子),分给下面的二级代理(二级带来再分给,根据信封的数量),开始在黑市上销赃。这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用,对于总代理来说,拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步,他们更需要将木马植入到用户的电脑中,才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视,这些人在行业内被称为“流量商”,即“挂马”人。流量商或者自己是网站的,或者与很多网站熟识,他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上,当用户点击到那些弹出窗口时,木马病毒就“种”到了用户的计算机上。

  在目前行业内,流量商根据IP流量对网站进行付费,1万IP大约需要100元到200元人民币,而流量商向总代理收费则是按信收费,一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站,3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”,行业内,很多总代理为了讨好流量商,还会对采取分成的合作模式,有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。

  而与此同时,QQ流量在地下产业链中所占比重也被信封号放大,变成了仅次于百度的第二大地量来源。同样被放大的还有腾讯微博,我们会在本部分第7章分析。

  腾讯引流由于由繁琐的操作过程,和大量的账号的处理,以及之前我们所分析相对比较长期稳定的发展,需要大量的工具来进行引流和再分发操作。地下产业链引流工具也经过了非常长期的发展,在和腾讯的猫鼠游戏之中,逐步的了以技术为核心的方式,而转向了人肉模式的发展。

  我们会在本报告的第四部分的第四章分析人肉模式和周边产业链。但是此处先给各位读者一个对腾讯生态引流与分发产业链的整体介绍与洞察。

  微信在最近2年内非常火爆,一方面飞速的占据了4亿以上的月活跃用户,另一方面由于微信的粘性,围绕微信做文章的的地下产业链开始活跃。不过在此我们不得不说微信的安全策略相对要成熟稳健的多,一直没有让地下产业链形成规模。

  另一方面,由于围绕微信引流的地下产业链由于都是移动流量,必须在移动端变现。在2013年中之前,大多微信引出来的流量是通过app的CPA激活变现。但是后来微信改变了策略让微信自带浏览器无法直接下载app,让变现线堵死,也让流量需求锐减。

  2014年开始,由于地下产业链中移动端流量更多的变现可能,让移动端流量需求增加不少,但是由于微信的特殊性和安全性,也一直没有形成规模。所以目前微信流量只占据地下黑市流量5.12%的份额,和比较低的价格,不能不说和微信本身的地位很不相衬。

  和QQ一样,所有的添加好友的入口都会成为第一引流的选择,对于微信来说:摇一摇和附近的人,也成为了引流的第一选择。

  2013年,地下产业链围绕这两个入口不断的进行软件模拟和软件功能迭代。当时黑市易火爆的各种自一摇和站街(把头像和签名起的比较,打开附近的人功能引流)软件,都几乎是每天更新一次,配以出售的各种微信老号、海外号等等,还是可以获取很大的流量。在2013年初,有些地下产业用自一摇,签名档加上的网页链接,配以appCPA变现,可以做到月收入上千万的水平;也有采取站街软件引流,把网络产业发展到数一数二的规模。而且由于利益的驱动,在黑市上甚至引起多重各种手段火并的状况。

  但是2013年随着微信安全策略的不断升级,这些手法也慢慢的退出历史舞台,相关人员也开始放弃了微信,转而把目光转向了陌陌等其他移动社交软件,或者放弃。而目前市场上各种打着微信自一摇和站街的软件,也都是小骗子来骗小白而已。这一方面是微信安全策略的升级对这些软件本身的,另一方面是由于之前我们所说的微信对app下载的,让微信的流量一直没有好的变现方式,也导致了地下产业链的需求变小,价格一直比较低。

  同样,在2013年之前,有各种互联网地下产业链常用的性的引诱转发刷屏,配以各种的流量变现。但是微信的策略的不断升级,这些手段也被。

  对目前的朋友圈来说,更多的通过采购之前我们所属区域性号码,然后通过朋友圈直接变现盈利。如下图所示,是一些比较常见的变现手段:而还有一部分采购这类微信号微信账号,获取更多的粉丝,但是也不成气候。

  微信平台刚刚推出之际,比现在要热闹的多的多。在2013年早期,由于微信平台的查询入口还不像现在这么深,而且对于一些特殊关键词的查询并没有,所有产生了很多吃查询流量产生自然增长的大号。

  当时由于微信平台的注册也没有人工审核,有很多地下产业,直接注册成千上万的账号,都是包括一些“”、“”、“明星名字”类似关键词,很快获取大量的流量。这些号码,再配合互推,在2013年年初,就聚集了一些超级大号,和搜索长尾带来的大量的垃圾号码。当然这些号码随着微信平台的安全策略一次次的升级,和对这些垃圾号码的一次次打击,都慢慢的销声匿迹了。

  2014年后,地下产业链主要采取“养殖场”的玩法。所谓的养殖场,就是一些非常利于的号的互推,并且利用大号带或者直接投放微信广点通的号广告,快速的让10个或者更多的一组号达到总数100w的粉丝数,然后在黑市上出售。由于采取了互推,并且文章比较容易在朋友圈,所以100w粉丝的成本并不高,一般情况下在几十万的水平。但是卖给一些培训变现、或者等待微信号红利的投资者,还是可以卖出百万以上的高价格。

  值得一提的是,由于微信号的火爆,也带动了第三方开发机构、和代运营的组织。这些开发和代运营机构有时候也会参与地下黑市交易,主要是把手中掌握的号码指向的第三方网页,加入黑链,再次出售。由于相关的数量巨大,也能形成一定的影响力。

  总之,微信生态的地下产业链,已经算是凋零到几乎不值一提的地步了。这可以说是微信产品本身的安全策略的成功,和运营的成熟。在另一方面上讲,也是一个打造产品生态,并不依靠地下产业养分的典型的案例,非常值得我们学习和借鉴。

  广告联盟就是集合中小网站的流量资源组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用。1996年亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源。在国内,百度也有运营的非常不错的广告联盟。广告联盟从本质上说,是互联网巨头向长尾流量中小网站采购流量的一种方式,流量主加入了广告联盟,也就等于把自己的流量交给了联盟代理出售。

  看起来这是很正规的模式,为什么地下产业链中有大量的广告联盟的流量呢?原因是简单,很多广告主的流量来源法的,无法加入到正规的广告联盟中来,所以就出现了很多地下广告联盟,收购非法流量,出售给非法变现,成为地量的中转点。

  无法加入正规的广告联盟,就意味着有一定的来源不合。比如典型的就是网站没有备案通过,或者是牵扯到内容。而这部分的广告联盟和相关流量又会有多少呢?

  资讯和信息,是互联网的最重要的属性之一。之前利用搜索引擎生态的流量再分发,也只是截住了用户对资讯信息的查询需求,但是用户更多的上网时长是沉淀在资讯信息内容的本身。所以资讯信息内容本身的价值,在某种意义上要远远大于渠道的价值。内容本身的价值,不仅仅在于流量,还有沉淀性和权威性。而后两者更能提高流量的价值。简单的说,有价值的内容,可以在互联网上沉淀很久,带来源源不断的流量用户,而权威的内容,可以让流量的变现价值大大提高。所以,网络内容,在地下产业链也构成了重要的一环,占据了大概9%的地下产业链流量。地下产业链中的内容流量,主要是由新闻类网站、资讯内容类、垃圾信息类和相对的垃圾邮件构成的。

  资讯和信息,是互联网的最重要的属性之一。之前利用搜索引擎生态的流量再分发,也只是截住了用户对资讯信息的查询需求,但是用户更多的上网时长是沉淀在资讯信息内容的本身。所以资讯信息内容本身的价值,在某种意义上要远远大于渠道的价值。

  内容本身的价值,不仅仅在于流量,还有沉淀性和权威性。而后两者更能提高流量的价值。简单的说,有价值的内容,可以在互联网上沉淀很久,带来源源不断的流量用户,而权威的内容,可以让流量的变现价值大大提高。所以,网络内容,在地下产业链也构成了重要的一环,占据了大概9%的地下产业链流量。地下产业链中的内容流量,主要是由新闻类网站、资讯内容类、垃圾信息类和相对的垃圾邮件构成的。同样,如果我们把这9%的地下产业链流量拆开,数据会如下图所示:

  网络新闻由于占据了内容门户,而且由于转发放大效应,所以也成为地下产业链内容流量的重要来源。可能很多人都会疑问了,网络不都是一些很正规的新闻么,怎么可能为地下产业链引流呢?其实,目前网络着软文和营销文,而且大多数都明码标价。

  除此之外,可能大家也会发现,有很多新闻上,都会有一些很吸引眼球的图或者怪诞新闻图片等等,点击去会变成更奇怪的吸引眼球的网站,夹杂一些不太正规的商品广告。这也是一种把流量引入地下产业链的渠道。另外还有很多网络的移动端app,也都经常会有流量导入地下产业链的情况,和PC端一样也是通过一些吸引眼球的图片或者新闻,或者是一些链接,链入地下产业链变现。

  由于新闻类的流量导出牵扯的是一些新闻的违规操作和一些擦边球的变现,并没有形成产业,也没有可以对我们有什么的地方,所以在此也不详细分析。如果仅仅从新闻类导出的流量变现来看,主要集中在下面几个类型:

  资讯内容类流量几乎是所谓的网络推广最基本也是最常见的手法,一般是通过软件或者人肉的方式,在各大论坛、博客、百科系统、问答系统等等所有的资讯内容类社区或应用中,贴发广告的信息,引入流量到地下产业链中变现。

  资讯内容类流量五花八门。特别是一些权重很高占据一定流量入口的网络社区应用,更是着各种广告引流的方式。比如:大家都可能熟悉的天涯论坛的大量水军;百度百科的一些收费创建和更改;百度知道自问自答的推广营销;各种论坛和博客系统的灌水机等等。

  由于咨询内容类推广引流已经存在相当长时间,而对于用户来说也渐渐免疫,所以目前效果一般。只是由于此类信息太多所以才在整体流量中占据一定的。

  这些信息都是一些垃圾信息,有着极强的时效性和爆炸性,比如大家熟悉的网络红人,或者忽然间就爆发的xx门事件。

  这些背后都是提前的内容布局,炒作,然后等待信息爆炸后,大量用户流量开始涌入提前布局好的吸流陷阱:即大家可能都会有经验,一旦什么网络红人和xx门火起来的时候,搜索相关的信息总是弹出来各种乱七八糟的网站和广告,没错,这就是一次标准的引流过程。垃圾信息类流量几乎全部都流入地下产业链变现,但是由于爆发性强,时效性短,没有沉淀效应,流量总是被高利润的变现组织吸收。

  另外垃圾信息还会用作网络暴利品牌的炒作,我们会在本报告第三部分第2章第4节分析。如果仅仅从垃圾信息类导出的流量变现来看,主要集中在下面几个类型:

  从2009年起,移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个性的创意无限的应用,而有经验的老手开始复制传统互联网的模式,占据流量入口。由于IOS的封闭性,流量分发渠道主要针对系统手机。而这个时候谁也想不到,流量分发渠道市场能发展到如今的规模:八仙过海各显,成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

  我们从用户需求角度出发,的分发渠道大概可以分成:按需安装、手机预装、安装,静默安装,这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。

  按需安装是分发的最主要的渠道,也是最正常的方式:手机的使用者按照自己的需求选择app下载使用。由于系统的性,程序的任何存放都可以激活分发,所以按需安装也演变成各种各样的细分。目前来说,主要的按需安装分发渠道有:国内各大第三方市场、Google市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、消息、积分墙等),PC类广告(广告平台,大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广、内容营销推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手段等等。另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道,由于主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域,线下渠道针对特定的应用,也在快速的形成小产业链。

  按需安装以用户的需求为出发点,也许很多渠道都会有一定的成分(积分墙),但是也都没有到夸张或者离谱的地步。作为分发的主渠道,应用市场也是各大巨头的战场,而目前也逐渐进入到寡头垄断的局面,以360、百度系、应用宝、小米几家为代表的寡头甚至占据了6成以上的应用市场分发流量。主渠道的特点非常鲜明,流量集中,虽然一些长尾流量也转移到搜索引擎中,但是供给跟不上app的需求,也推升了流量价格越来越高。

  手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道,比如和手机制造厂商合作,或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。

  不仅仅是水货,由于利益,行货的手机也会被再次安装应用。在销售渠道的各个环节:仓储过程,手机运输过程中,甚至在各个手机卖场都会被安装新的应用。各个节点都会被充分利用,抢占这一入口。这也是一个博弈的过程,之前被安装上的应用会被下一个环节恶意刷掉。

  安装是利用一些技术或者宣传手段,让用户对应用的质量和内容产生不合理的预期,而下载使用。例如刷榜,是让用户感觉应用质量很好能排名前几;例如类,让用户对内容充满幻想。安装是一个非常灰色的地带,不能说完全不合规,但是也着黑市手段。

  最早的是刷榜,刷榜在行业内是常态,但是在2010年被后变得出了名:当时著名的点是一家应用的忘记关,结果刷的流量超过了雅虎。刷榜就是用自己下载应用商店里自己应用的方式,获得排名,从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似,后来的刷评论也是一样的道理。接下来是山寨应用,即盗版,由于应用使用Java开发,不是原生机器码所以非常容易反编译。流水线一样,批量盗版上千个应用,加入广告,积少成多,赚取流量,出售流量,形成了一股不小的分发渠道。

  换壳应用也很常见,大家可能会在各大应用市场上看到各种大同小异的图片应用,由于人性所致,图片类应用被下载次数较多。于是渠道开发一个应用,提交上线后,把自家应用换个皮,改名,再提交一次,不停的换皮,改名,于是,每一次短暂的机会都能带来一些流量,成千上万聚集,也会有收获。

  另外还有一些论坛,或者是传统网站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的细微流量聚集的地方,用极其的广告语或广告图片,让用户产生预期,从手机流量导入形成分发渠道。甚至是利用信封号进行强制QQ空间和好友。安装在目前的分发渠道中占据了非常大的一环,虽看起来并不如前两种规模,但由于比较低调隐秘,没有聚集,再加上分发的应用数没有相对应的数据宣传,不过总量不可小觑。

  静默安装就是指软件在安装时无需用户的干预,直接会按默认设置进行安装。对已经root过的手机来说,应用是可以获得静默安装的权限的。如果你不幸下载了有静默功能的应用后,在你半夜睡觉的时候,你的手机突然下载了很多应用,然后自动打开,自动联网,甚至还可以然后自动卸载,一点痕迹都没有。

  或者水平更高一些的,把一些app做成木马病毒,不仅仅可以自动静默安装下载app,还可以有自动去,获得更多的被控制的手机。比如之前被的一些手电筒应用。

  不管是野鸡还是肉鸡,最早,大家都是靠着SP暗扣赚钱的(通过控制短信或者流量接口,在用户不知情的情况下发送短信或者访问网站,和SP分成),但是慢慢的通过SP赚钱的越来越少了。这是怎么回事呢?难道野鸡和肉鸡越来越少?不对。肉鸡越来越多,甚至在国内已经形成了几个非常大的僵尸网络(一群被控制的肉鸡组成的网络),但是都不做暗扣了,因为大家找到了更好的商业模式。

  应用的性决定app有两种类型,一种是直接变现,一种是再分发。第一种大家很容易理解了,比如在手机上装一个游戏,玩游戏买道具直接变现。还有另外一种,比如你安装了一个应用,通过这个应用你还能获取更多的应用(例如应用市场),这就属于再分发。再分发应用相当于是渠道布局。非法应用也有两类,针对直接变现的“暗扣黄赌”应用,和针对于再分发的木马病毒类应用,后者也是静默渠道的形成过程。所以分发“暗扣黄赌”和“木马病毒”类应用的渠道,就是地下产业链中的分发渠道,我们简称地下分发。

  微博在国内主要是新浪微博和腾讯微博,腾讯微博可以算是腾讯生态系统的一部分,如之前分析,本身的往黑市引流的并不多,但是由于信封号的放大效应,却产生了不少的流量。

  而新浪微博,又是另外一种情况了。在2013年之前,新浪微博催生了一个很奇怪的地下产业链:刷粉。这在地下产业链的历史上常奇怪的一笔,因为在此之前的地下数据造假产业,比如说刷IP,刷PV,刷alaxa排名等,都没有那么广阔的用户基础,那么暴利的变现模式。以至于很多刷流量的地下从业人员都开始转行做新浪微博刷粉了。

  但是刷粉仅仅是一种地下产业链中的偏门。大家还是希望从新浪微博中引流量变现,但是却让大家失望的是,由于产品生态中的强二八,导致流量都集中一些少数的大V手里面,而且就算是这些大V,流量效应也很不明显。

  所以新浪微博慢慢转型成了大V发软文发广告,而群众只围观的局面。而地下产业链希望得到的流量,却成水中捞月。我们通过对地量的,发现腾讯微博和新浪微博的比大概是9:1,而腾讯微博主要是由于信封号的影响,就算是此影响的放大效应,也几乎秒杀掉了新浪微博本身。

  在2013年之前,新浪微博私信营销也火过一阵,在地下产业链中造成了一系列营销。但是随着产品安全策略的升级,和产品定位的发展,私信对流量的效果变得微乎其微了。

  因为新浪毕竟不是微信,其社交属性和消息重要程度并没有那么不可取代。而且由于发展策略定位,用户更多的是当成一个而不是一个社交软件。

  这些也导致了其账号价值并不大,所以盗号产业也几乎没有染指到新浪微博。我们不知道这算是一个好消息还是坏消息,好是其用户的安全性有了一定的保障,坏是如果一个产品账号如果在地下产业链看起来没有多大的价值,那么其价值体现确实并不直接。

  24小时播报

  16:06:26周五涨停板总结:①中国核建(中国核工业建设集团)、洛阳玻璃(中国建材集团)、申达股份(上海国企)、铁龙物流(实际控制人:中国铁总公司)、泰山石油(控制股东:中国石油化工股份有限公司)、北化股份(实际控制人:中国兵器工业集团公司)、一汽夏利(实际控制人:国务院国资委)混改/国改——联通混改,刺激;②中关村、博天:雄安③纵横通信、惠威科技、英联股份、东方嘉盛:次新股,仅供参考,股市有风险;

  18:36:16上海5个游资协同作战这只股票:(风险提示:所有言论仅供学习交流,切勿作为实盘交易的依据,否则后果自负,股市有风险,投资需谨慎)

  21:01:28【夜盘开盘 钢铁领涨】螺纹钢、热轧卷板、铁矿石分别高开1.2%、1.3%、2.4%。棉纱低开0.5%领跌。

  23:42:53【欧股收盘 三大股指普跌】DAX指数收盘下跌31.96点,跌幅0.26%,报12171.50点;英国富时100指数收盘下跌65.62点,跌幅0.89%,报7322.25点;法国CAC40指数收盘下跌33.35点,跌幅0.65%,报5113.50点。

  15:51:24#收盘点评#截至下午收盘,沪指涨0.01%,报3268.72点,深成指涨0.37%,报10614.08点,创业板跌0.63%,报1821.8点。板块方面、交运设备、保险、粤港自贸等涨幅居前;稀土永磁、区块链、有色金属、航天航空等跌幅居前,混改概念持续火热。受外围市场下跌影响,今日两市早盘低开,沪指维持窄幅震荡,回补了昨日高开跳空缺口。整体来看,今日沪指试探性上攻后随即回落,随下方有多重均线点处的压力不容小觑,今日市场仍旧成缩量格局,短期创业板指的上行也存在一定压力,因此短线操作层面需保持,注意防范风险。

  16:10:24#明日攻略#联通混改,股票停盘买不成,可以买一些相关的基金。如南方小康ETF联接A(202021,持有联通占比8.98%,今年以来收益12.6%),长盛中证申万一带一(502013,持有联通占比5.23%,今年收益7.04%)、博时上证超大盘ETF(510020,持有联通点比5.05%,今年收益12.18%),前海开源外向企业股票(003492,持仓占比4.6%,今年收益为10.04%)

  22:38:47雅化集团我记得有个圈友经常问的啊~~~你可以往前翻翻,这个价位短期是明显风险大于收益,30分钟底早就出现了,也可以看看boll触及上轨下探,需要随时关注30分钟k线走势~~~

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